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另一组是教育数字。科教文组织提出一个比例,1970年和2000年的比较:职业信息学的信息学家(即计算机、通信科学家)的比例,从占专业性人员的0.5%提高到4%,具有信息学资格的其它学科的专业人才(即确实有计算机专业技术资格的人才)的比例,要从1.5%提高到20%,能够掌握信息学工具的专业人员,要从3%提高到40%。中国现在在校的中小学生17160万人,接近两个亿,中小学生接受到计算机教育的,现在有710万人,大概相当于现在在校中小学生的4.1%;现在全国总共有82795所中学、696681所小学,开展计算机教育的学校只有26294所,占3.4%;现在学校拥有的PC机大约30万台,约占全社会装机量的10%弱,离20%和40%的要求还差得甚远。早在1995年,凯当塞公司就意识到设计电脑化产品的经营模式开始从普通工具朝着具有最大盈利潜力的复杂软件和咨询服务的方向发展。该公司不再打算销售单一的产品来解决某个专门的问题,而是想要为客户的整个产品开发周期提供技术支持。为了深入了解和对付这种变化,凯当塞公司的高级管理人员确定了需要改进的与客户相联系的两个领域的工作,一是传统的销售领域,重点放在产品订购的处理上,二是产品的交货,重点放在对提供软件和服务的实施过程的管理上。为了处理销售与交货这两项不同的事务,该公司设置了两个机构,分属两个副总裁领导。虽然销售部与交货部是分立的两个机构,但两者之间需要密切协调,以确保客户满意。新的销售战略要求销售人员深入了解凯当塞公司的1000种产品与服务的情况。更为重要的是,凯当塞公司的销售代表现在需要详细了解他们客户的业务环境,以便准确地向客户推荐并提供有效的咨询服务。由于两个独立的机构分别与客户打交道,因此两者之间需要协调和通信,以确保它们之间在真正了解客户存在的问题的基础上建立起一种有效和协调的关系。与工业时代的划分法相对的是,它不把广告、推广、调研、媒体购买及直销等看作各自独立,分别由不同部门负责的工作。它强调整体性。[案例:象钟表一样准确地找到钟表顾客]美国钟表公司对市场进行了一次深入的调查,以发现潜在的顾客究竟在哪里,他们的需要是什么。调查结果表明,美国手表市场原来分为三类消费者:第一类消费者想以最低价购买一般能计时的手表,它占市场的23%;第二类消费者想以较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好看的手表,占46%;第三类消费者想买名表,作为礼物,占31%。而当时几家著名手表公司都是以第三类消费者为目标市场的,其余69%的市场空间无人去管。美国钟表公司当机立断,选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场。结果一举抢占大量市场份额,一度成为世界老大。[案例:英航一石击四鸟]海湾战争刚结束的时候,由于恐惧恐怖活动,绝大多数航线乘坐率下降了30%。英国航空公司(British Airways)也不例外。但它通过一次精心策划的多功能活动,一举走出了困境。过去,工业式分工负责的营销活动,往往功能单打一。搞广告的单搞广告,搞推广的单搞推广。往往花一大笔钱只干一件事。英航则把广告、推广、公关和数据库结合在了一次活动里。具体做法是,英航在全球67个国家的报纸上,用广告声明:“凡于4月23日乘机者机票全免”。它达到了四个方面的效果:开户送28元体验金金沙营销是直接商业模式“刺刀见红”的方面。再好的理念,不具有可操作性,同样要失败。如何把一种先进的理念转化为有效的市场行为呢?让我们以斯坦·拉普和托马斯·列·考林斯提出的“最优化营销”(MaxiMarketing)来说明。

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●为了获利,为了获得除知识本身以外的各种好处。这时候知识是和钱密不可分的。人类在他内在的纯朴状态中创造知识,则是出于以下几种动机:但这种做法前景有限。事实上,现在更多的是传统工商企业内部,利用市场信息以及在此基础上自我加工得出的知识(信息资产),转回去运用于工商业(物产)市场运作。但哈特姆有个令20世纪的管理专家猜不透的做法,他从来不用电子邮件炒人鱿鱼,虽然这从技术角度讲,一点障碍也没有,但每次需要辞去谁的时候,他总是坐飞机亲自去,当面向人家宣布这个决定。哈特姆和员工见面,当然不仅限于炒鱿鱼的时候,事实上,公司所有员工他都亲自接触过。这些员工都是各地挖来的精英。公司深信,要真正挖掘到世界一流的精英,必须使公司俯就他们,而不是将他们招到公司所在地。"我的公司分布在世界各地,就因为这些天才精英分布在各地。"哈特姆说,"企业经营的真正力量在于5%的技术,加95%的心理。因为有这么多技术做帮手,你很容易成为一个机器人。领导不能机械,领导需要有人性。所谓领导就是要直接面对员工,为他们打气,为他们鼓劲,使他们精神兴奋,关心他们的家人。”“这就是我尽量出行的理由。目前,我已经与所有的客户和职员都有过亲身接触。”21世纪的管理在“核”上有什么异样知识则是附加了进一步价值的信息,是经过加工增值后的信息。这种信息增值与本金获得利润的道理是一样的。信息财富一定,信息多,知识就少;知识多,信息就少。如果信息又多,对信息的加工增值又高,在信息速率一定(也就是社会的信息处理水平一定)的条件下,总的信息财富就会增多。

(1)只能按开发时确定的思路和流程处理信息,极端缺乏弹性,严重限制了信息资源开发的深度和利用的广度,也使使用者深感不便。信息财富直接兑换金钱将犯规,只能间接兑换。这是第二个规律。所谓信息财富直接兑换金钱,是指为了得到信息财富必须由使用者交纳金钱这种做法。这种作法的内在矛盾在于,信息财富的生命本来在于自由,但它为了实现自己,却必须先使它不自由。比如,设一个口令,不让别人进入;让人家把信用卡告诉你,才让人家进入。开户送28元体验金金沙包括约4.5平方米的小单人间、约8.5平方米的双人间和约13平方米的三人间。也有的50名软件人员挤在一堂办公的,周围有文件库、传真机及其他设施。

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