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我们先来解释一个概念——利基,按照菲利普·科特勤在《营销管理》中的定义,利基是“更窄地确定某些群体”,这是一个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。案例分析对于一家大型连锁机构来说,对每家门店的库存数量有清晰的概念非常重要。看到某款商品滞销了,可以考虑是否撤柜;看到某样商品热卖了,可以考虑补货。不同的商品存量都有一个标准,当某种货物的存量低于一定的百分比,就应该立即补货。这些对于经营小企业的创业者来说也同样适用。不管你是做生产还是销售,最好能够对自己的商品情况做到实时了解,在此基础上才能实时调整。你的创业想法、发展计划、商业报告、企业模式发展远景、市场份额,还有你个人、企业的信誉,这些都是风险投资者考核的范围。为了增加获得风险投资的机会,你必须拿出一份吸引人的商业计划书,同时用你的人品信誉做担保。时至今日,“沃尔玛”仍在以其独特的活力和惊人的速度迅速增长。专家们预测,在今后的5年时间里,该连锁集团将以18%的平均增长速度不断扩大。太平洋联系公司总经理马丁·特安齐所作的这样一句评价是中肯的,“就像它在美国国内已经做到的那样,沃尔玛公司将改变世界零售业的局面。”

七喜第一次最有效的进攻是1968年。这一年,七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料,从而在美国的可乐型饮料主流中撕开了一个缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创,它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照它的分法,可口可乐是可乐型饮料的代表,而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。如此一来,七喜一下子就进入到与可口可乐齐名的层次了。七喜提出这个划分标准的第一年,其汽水的市场占有率就达到了15%,以后的销量则不断上升,终于成为美国非可乐饮料的第一品牌。要知道,每个人的思想素质不同,对情况了解的程度不同,所处的地位和角度不同,因而对事物的看法也各不相同,正是“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。甚至不排除有些小人,出于个人的某种目的,有意进献谗言,混淆视听。如果领导者缺少主见,面对各种意见患得患失,莫衷一是,无所适从,优柔寡断,其结果要么是议而不决,决而不断,一事无成;要么是不加思考,盲目拍板,造成决策上的失误。任何事物都有其规律性和原则性,都有好与坏、是与非、对与错、利与弊之分,这就需要领导者认真分析、准确判断、正确把握、果断决策,千万不可优柔寡断,更不能两边倒。金沙官网过多的“理性思维”有时会纵容自己的经验扼杀掉自己的创新。作为创业者,我们不应该有过多的顾虑。我们应该放飞自己的想象翅膀,大胆地想,甚至找到更敢于想象的人帮我们一起畅想。有许许多多创业指导专家会认为“想的时候要大胆,做的时候要心细”。是的,盲目的行动是有风险的,那么我们完全要依据“市场调查”的结果行事吗?并不尽然。

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